精細(xì)管理 · 敏捷經(jīng)營(yíng) · 快速應(yīng)用
規(guī)范流程 · 提升效益
規(guī)范管理 · 精細(xì)理財(cái)
行業(yè)動(dòng)態(tài)
回款是讓任何企業(yè)都不得不面對(duì)的一件非常讓老板苦惱事情。
每到一年收官季，是否順利回款，影響著企業(yè)一年經(jīng)營(yíng)狀況，直接決定著企業(yè)利益是否真正實(shí)現(xiàn)。
與其每年這樣被動(dòng)地應(yīng)付回款難題，不如完善相關(guān)的銷(xiāo)售、回款制度，讓回款更有保證，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更有保證。
企業(yè)背景
河北保定某商貿(mào)公司 李總主營(yíng)日用百貨商品的批發(fā)；
公司有十幾個(gè)員工在做業(yè)務(wù)推廣，每天流水很大進(jìn)出很多單商品，針對(duì)不同批發(fā)商有不同的價(jià)格。
有些客戶(hù)都是賒賬訂貨，會(huì)有回款超期；
所以老板制定了銷(xiāo)售提成，根據(jù)銷(xiāo)售回款金額來(lái)計(jì)提成，來(lái)提高業(yè)務(wù)員回款的動(dòng)力。
經(jīng)營(yíng)困惑&解決辦法
1、李總對(duì)于不同下級(jí)批發(fā)商有不同批發(fā)價(jià)格，在好生意里面可以設(shè)置商品等級(jí)價(jià)格和最低售價(jià)；
對(duì)于批發(fā)商設(shè)置客戶(hù)價(jià)格等級(jí)，這樣業(yè)務(wù)員在開(kāi)單時(shí)候可以在價(jià)格這塊自動(dòng)帶出所屬價(jià)格；
如果低于了商品設(shè)定的最低售價(jià)，系統(tǒng)也會(huì)做出限制提醒。
2. 對(duì)賒賬的客戶(hù)，想查看下有哪些客戶(hù)已經(jīng)超過(guò)賒賬期還未回款？
可以在【超期應(yīng)收款查詢(xún)】報(bào)表中查看，可以看到超期天數(shù)，讓業(yè)務(wù)員抓緊時(shí)間催款。
3、老板對(duì)于業(yè)務(wù)員提成的統(tǒng)計(jì)一直用表格統(tǒng)計(jì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
經(jīng)營(yíng)管理-業(yè)務(wù)員提成，可以使用提成設(shè)置和業(yè)務(wù)員提成統(tǒng)計(jì)；
根據(jù)企業(yè)管理需要，設(shè)置一個(gè)【按回款額提成】的業(yè)務(wù)員提成方案，銷(xiāo)貨單開(kāi)單時(shí)維護(hù)好“業(yè)務(wù)員”，系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出提成金額。
李總通過(guò)使用好生意管理，做到了客戶(hù)價(jià)格分層，回款超期追溯，員工提成統(tǒng)計(jì)，為工作實(shí)現(xiàn)了提能增效。
讓我們一起共贏，做好生意！
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