精細管理 · 敏捷經(jīng)營 · 快速應(yīng)用
紀念改革開放暨中關(guān)村創(chuàng)新發(fā)展40年系列人物之九
從9平方米的出租屋
到600余畝的產(chǎn)業(yè)園，
從兩人“軟件小作坊”
到15000余人的團隊，
從中關(guān)村第一家個體性質(zhì)的
軟件服務(wù)社
到成為編號“SY0001”的
中關(guān)村第一家私營高新技術(shù)企業(yè)，
在沒有背景、
沒有后盾的情況下，
用友集團堅持自己
軟件創(chuàng)業(yè)的目標，
如今正向為企業(yè)提供“賦能”的
云服務(wù)企業(yè)邁進……
01
下海創(chuàng)業(yè)，從米缸跳進米糠
1964年，王文京出生在江西上饒一個不知名的小山村里。1977年，還在讀初中三年級的王文京第一次聽說了高考這個略顯神秘的名詞。“中國恢復(fù)高考，有的人可以成為大學(xué)生了，那個時候的夢想就是說以后做一個大學(xué)生最好。”
1979年，15歲的王文京順利考上江西財經(jīng)大學(xué)，引發(fā)了全村轟動。在大學(xué)里，王文京開始接觸各種各樣的財富故事，夢想也隨之萌芽。“那時候中國已經(jīng)改革開放了，雖然傳記還不多，但是很多報紙、雜志會經(jīng)常介紹一些國外企業(yè)家還有一些二三十年代中國實業(yè)家的一些故事。那時候印象就挺深的。”
畢業(yè)后，王文京被分配到國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局負責財務(wù)工作。1983年8月，王文京坐了一天多的火車抵達北京，正式踏上這片承載了他無數(shù)榮耀和夢想的土地。
在機關(guān)，王文京曾拿過“新長征突擊手”、先進工作者等榮譽，還曾從全局上千名干部中脫穎而出接受過特別嘉獎。他一度滿足于這樣的人生軌跡，但很快，他又感到了困惑和厭倦。“走出校門做公務(wù)員一直到老，黑發(fā)到白發(fā)，將是人生經(jīng)歷的缺憾。”
在參加完一場北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)的政策說明會后，王文京決定叛離那種碌碌無為的庸常生活，辭職下海到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。包括父親在內(nèi)的很多人都對他的決定表示了不解。“國家機關(guān)這么好的單位，很多人想進都進不來，你要去做個體戶。你這是從米缸里跳進米糠里！”
但王文京還是選擇傾聽自己內(nèi)心的召喚，“我自己內(nèi)心很清楚，是因為國家改革開放的氛圍和內(nèi)心想做實業(yè)的沖動，讓我選擇另一種方式實現(xiàn)自我價值。”
1988年，年僅24歲的他既沒有接受領(lǐng)導(dǎo)的誠懇挽留，也沒有辦理當時流行的停薪留職，而是和同事蘇啟強毅然決然地走出了國務(wù)院機關(guān)事務(wù)局的大院，邁向了未知的未來。
盡管如此，多年后談起機關(guān)的經(jīng)歷，王文京還是很慶幸，“5年機關(guān)工作，盡管思想有這樣那樣的起伏，但我很慶幸自己沒有一天是瞎混的。如果我大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，如果沒有在那里工作5年，效果是絕對不一樣的。”
在他看來，從機關(guān)走出來創(chuàng)業(yè)有兩大優(yōu)勢。“第一是眼界高一些，能夠站得高看得遠一些，因為在政府機關(guān)工作可以對整個國家的政策、趨勢了解得更多，理解得更透徹。第二個優(yōu)勢是那種嚴謹?shù)挠?xùn)練，做什么事兒都講究規(guī)范和流程。”
02
草創(chuàng)之初，與中關(guān)村結(jié)緣
1988年，在海淀南路一個9平方米的出租屋里，王文京與蘇啟強合伙創(chuàng)辦了“用友財務(wù)軟件服務(wù)社”，即用友軟件公司的前身。這個時候，王文京創(chuàng)業(yè)資金僅有5萬元，配置的是一臺長城0520DH電腦，第一年營業(yè)額8萬元。
當年，王文京與搭檔蘇啟強在海淀南路租下的9平米小房間
創(chuàng)業(yè)之前，王文京和蘇啟強就發(fā)現(xiàn)，幾乎每個單位都有對財務(wù)軟件的需求。因此，他們決定讓用友從財務(wù)軟件做起，在很多企業(yè)困于資金和管理運作時，專注財務(wù)及企業(yè)管理軟件的開發(fā)。
和大多數(shù)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者一樣，王、蘇兩人白天帶著名片騎著自行車外出“拉活兒”，晚上回屋編程“做產(chǎn)品”，之后蘇啟強回家，單身的王文京則干脆睡在辦公室里，用友的歷史就是這樣開始。
回想起當初的日子，王文京依然津津樂道：“除了財富和聲望之外，用友帶給我的是跟全國50多萬客戶的那種關(guān)系。我們做管理軟件，從最早的第一個客戶開始，然后幾個客戶，十幾個客戶，若干年會有超過百萬用戶。很多客戶對用友的信賴蠻讓我感動。”
“用友”之名得來也相當偶然。在冥思苦想兩個月后，某天王文京碰巧讀到新華社旗下《經(jīng)濟參考報》的一篇報道，說美國有一種叫“用戶之友”軟件，頗受歡迎，于是，“用友”企業(yè)名稱誕生了。
回憶創(chuàng)業(yè)之路，王文京感受頗深。“我們這一代人趕上了特別好的時代，改革開放給了我們實現(xiàn)夢想的機會。而且中國企業(yè)的發(fā)展，特別是科技產(chǎn)業(yè)的持續(xù)進步，遠遠超出起步時我們的想象。”
2018年12月12日，“綠盟圓桌會——用友站”在用友數(shù)字企業(yè)體驗館舉辦
03
堅持自主創(chuàng)新，打造核心產(chǎn)品
受美國科技創(chuàng)新在硅谷迅猛發(fā)展態(tài)勢的啟發(fā)，王文京一直在思考能否在中國做一個代表當代最新科技方向的企業(yè)，然后通過企業(yè)發(fā)展帶動科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
因此，用友從一開始就沒有走貿(mào)易之路，而是走上了開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件之路。“從用友自身發(fā)展來講，我們一直立足長遠、持續(xù)創(chuàng)新、堅持發(fā)展。”王文京解釋道。
1990年，王文京和蘇啟強正式開發(fā)出讓用友能夠在市場立足的產(chǎn)品，一個是王文京開發(fā)的90版用友賬務(wù)軟件，另一個是蘇啟強負責開發(fā)的UFO財務(wù)報表軟件。1997年，用友的經(jīng)營額突破1億元大關(guān)。
創(chuàng)業(yè)之初，王文京和蘇啟強雄心勃勃地計劃10年之內(nèi)將營業(yè)額做到3000萬人民幣，那時候他們覺得未來很漫長，3000萬很遙遠�？墒蔷驮�10年之后，1998年用友的營業(yè)額已經(jīng)達到了1.8億。也是這一年，昔日極力反對兒子辭職創(chuàng)業(yè)的父親，終于說出了“你是對的”。王文京完全理解父親的不理解和極力阻撓，“畢竟他老人家經(jīng)歷的那個時代背景不一樣。讓父親理解自己的選擇，也是自己創(chuàng)業(yè)的動力。”
2001年，用友軟件股票在上交所成功上市，發(fā)行后總股本1億股，發(fā)行籌資共計8.875億元。2004年，用友提出國際化戰(zhàn)略“軟件中國造”，將未來發(fā)展的重點拓展到外包和為國際化客戶服務(wù)上。
在王文京看來，軟件業(yè)是一個“牛背”上的行業(yè)，在這個行業(yè)發(fā)展就跟騎在牛背上一樣，路況很復(fù)雜，“牛”在運動中也有很多變化。想要在“牛背”上不掉下來，就要具備適應(yīng)技術(shù)革新的能力。“在中關(guān)村，如果不志在創(chuàng)新，企業(yè)生存幾年沒有問題，但不會持久。創(chuàng)新本來就帶有一定的風(fēng)險性，很多創(chuàng)新就是在不確定的環(huán)境下去做，堅持做并做對了，也就成功了。”
同時，他還指出，最前沿的、最原始的創(chuàng)新，某種程度來自文化層面。“科技可以分為工程應(yīng)用層、產(chǎn)品技術(shù)層、科學(xué)研究層，然后就是科學(xué)精神層或者說哲學(xué)層。真正要做那種原發(fā)型的、最前沿的創(chuàng)新，一定是到了哲學(xué)的層面。”
2016年12月14日， 2016創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會
04
一生只做一件事，專注堅持
“專注”是王文京用來形容自己性格的一大關(guān)鍵詞。“人一輩子如果選擇了一個方向，能夠做成一件事，最多兩件事，我覺得就是很好，不需要經(jīng)常去變換。”
與王文京專注的性格一致的是，用友公司在30年內(nèi)心無旁鶩地只做軟件。“我們堅持在IT軟件與服務(wù)這個領(lǐng)域做，做了30年了，沒有覺得是一個很厭煩的事，覺得每個階段其實都挺新鮮的。”
事實上，這期間王文京也曾被其他繁花亂眼。“90年代初，當時海南建省，那一輪房地產(chǎn)熱的時候我們也曾經(jīng)躁動過，我也到那邊去過一段時間，也見異思遷過。但是幾個月下來，我們發(fā)現(xiàn)這個不是我們的強項。實際上我們所從事的這個行業(yè)，其實也很好，所以從那以后，我就很堅定的只專注在這個行業(yè)。”王文京回憶道。
2018年12月1日，王文京參加以“改革關(guān)頭勇者勝”為主題的2018中國企業(yè)領(lǐng)袖年會
回顧用友30年的發(fā)展歷程，王文京總結(jié)了三個方面的經(jīng)驗。
1
第一個就是要傾聽客戶。客戶的愿望就是客戶深層次的需求，是我們技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的終極源泉。“我們認為我們技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的方向在哪兒，公司戰(zhàn)略的方向在哪兒，就在這里。”
2
第二個感悟就是要敬畏技術(shù)，技術(shù)潮流就是時代進步的節(jié)律。“我們要正確地對待技術(shù)，要為客戶價值采用先進的新技術(shù)，不要拿新技術(shù)去找方向、想模式。
3
第三個體會就是要融于生態(tài)，因為任何一個組織都會有自己的特性，也會有它的局限，力量再大，也總會有邊界。”
如今的用友，企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)提供商。在王文京的構(gòu)想中，用友要形成以用友云為核心，云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局，做一個領(lǐng)先的綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)提供商。
王文京一再強調(diào)，今天是一個開放的、全球化的時代。“年輕創(chuàng)業(yè)者思想上一定要開放，不能封閉。第二個建議就是專注，選擇一個方向就要執(zhí)著堅持。創(chuàng)業(yè)30年來我只做了一件事，我相信我自己還會專注在這個領(lǐng)域。”
濟南用友軟件授權(quán)五星級代理商,銷售服務(wù)：濟南用友財務(wù)軟件、濟南U8cloud軟件、濟南用友T+cloud、濟南用友G6-e財務(wù)管理系統(tǒng)12.1、山東用友軟件總代理商。公司主要代理用友T+、濟南用友財務(wù)軟件、濟南用友客服、用友T3、用友政務(wù)GRPu8等企業(yè)管理軟件。(用友銷售服務(wù)電話：0531-82825553)