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用友3.0戰(zhàn)略正在迸發(fā)出巨大的能量，它推動如今的用友云進入了“馬太效應式”的上升空間。
用友網(wǎng)絡近日發(fā)布2018三季度業(yè)績報告。報告期內，用友網(wǎng)絡實現(xiàn)總營業(yè)收入45.48億元人民幣，同比增長38.8%. 其中，用友網(wǎng)絡云服務業(yè)務營收達到13.03億元人民幣，同比增長127.7%，成為本期財報的最大亮點。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局成一大亮點
與用友云的整體高速增長相呼應，其云業(yè)務圍繞工業(yè)領域打造的精智|用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在業(yè)務推進上也已多有落地。
在爆發(fā)出巨大市場空間的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，尋求傳統(tǒng)應用服務商的幫助對于工業(yè)用戶而言有著很大的便利性。在這一點上，完整度高的服務解決方案繼續(xù)表現(xiàn)出了它的吸引力；與此同時，用友網(wǎng)絡的社會經(jīng)營資源整合優(yōu)勢也在這一市場中表現(xiàn)了出來——它在很大程度上無法模仿。
在發(fā)布用友云設計服務和云設備服務的同時，用友與貴州省經(jīng)信委、重慶市經(jīng)信委、浙江寧波市經(jīng)信委等相繼簽署戰(zhàn)略合作，并入圍了四川、天津、江西三個地方云服務提供商資源池目錄，獲得江西省經(jīng)信委企業(yè)上云項目資金支持，并加入了內蒙古、廣東佛山等區(qū)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。
報告期內，精智|用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺簽約了西部礦業(yè)、雙良集團、新疆天業(yè)、明泰鋁業(yè)、漢拿電機等重要標桿客戶，并榮獲了華信研究院頒發(fā)的“2018年度制造業(yè)信息化——優(yōu)秀智能制造解決方案評選推薦”獎。
平臺服務布局成增長引擎
在用友3.0時期，用友形成了以用友云為核心，云服務、軟件、金融服務融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局，為云服務業(yè)務走上快車道鋪好了道路。
隨著該戰(zhàn)略的不斷推進，用友云已躍居中國公有云SaaS市場占有率第一（賽迪顧問數(shù)據(jù)），然后這只是開始，中國SaaS市場的巨大潛力正在慢慢釋放，用友云構建的是一個綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務平臺，加速云服務業(yè)務的規(guī)�；l(fā)展，在企業(yè)云服務市場占據(jù)絕對領先的位置才是用友云的目標。
三季度的業(yè)績表明，用友云提供的多態(tài)融合的PaaS+SaaS+BaaS+DaaS服務策略是成功的，云平臺的綜合服務能力變成了增長引擎——其發(fā)布的技術中臺、業(yè)務中臺和數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品，讓用友云的平臺服務能力成為驅動發(fā)展的一大“殺手锏”。
從產(chǎn)品層看，支持混合云應用模式，同時與NC/U8軟件的集成應用滿足了傳統(tǒng)用戶部分業(yè)務上云的需求。在這方面，統(tǒng)一的數(shù)字化工作臺和數(shù)字企業(yè)建模服務，以及連接第三方應用與生態(tài)伙伴的努力得到了市場的認可。目前，用友云平臺在中國建筑、中廣核等央企已完成了上線，同時簽約了三一重工、綠城、澳洋、南通化纖和華新麗華等大型客戶。
多類型用戶的快速云化表明，企業(yè)已經(jīng)認識到經(jīng)濟新常態(tài)下云轉型的必然趨勢，而服務商則清楚用戶在效率和精細化管理上的需求，二者如今都成了用友云業(yè)務的放大器。
根據(jù)Gartner預測，在2020年前SaaS市場的復合增長率將會達到15.65%，2020年規(guī)模達到997億美元。其中，中國SaaS市場潛力巨大。
工信部此前印發(fā)《推動企業(yè)上云實施指南（2018―2020年）》指出，支持企業(yè)上云，有利于推動企業(yè)加快數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化轉型。預計到2020年，我國將新增上云企業(yè)100萬家，形成標桿應用案例100個以上。
多業(yè)務維度并進 成就13億元營收
用友云在產(chǎn)品線上持續(xù)加碼在很大程度上有源于用戶認知的改變。無論小微還是規(guī)模型用戶，那些將云服務純粹作為工具的認知已經(jīng)越來越?jīng)]有吸引力。考慮到數(shù)字化企業(yè)轉型需求，以及追求數(shù)據(jù)驅動的業(yè)務創(chuàng)新，甚至新常態(tài)下的精細化運營等，企業(yè)用戶正在將更多的注意力轉移到能夠驅動業(yè)務的完整IT服務能力中。
其中，驅動業(yè)務創(chuàng)新的數(shù)據(jù)服務被視為一個重點；同時，對于企業(yè)經(jīng)營而言，IT之外的服務能力整合也日益受到重視，例如金融、營銷等——簡而言之，能在傳統(tǒng)應用上云之外滿足更多企業(yè)經(jīng)營所需，都是極具吸引力的。
用友云抓住了這一需求變化帶來的業(yè)務空間——用友在報告期內的研發(fā)投入占營收的21.4%， 投入保障了創(chuàng)新，一系列云服務在此時期被推向用戶，速度之快與涉及范圍之廣，顯示出了企業(yè)戰(zhàn)略級推進所能迸發(fā)出的能量。
以面向小微企業(yè)云服務為例，用友云將用戶體驗和探索數(shù)據(jù)增值服務作為創(chuàng)新目標。報告期內，用友云推出了暢捷通好生意普及版和標準版；同類型的業(yè)務創(chuàng)新還體現(xiàn)在了廣泛的業(yè)務維度，包括行業(yè)云、非金融類BaaS服務、DaaS服務，以及金融類BaaS服務等領域都有新服務或服務的強化更新；據(jù)悉用友服務大型企業(yè)數(shù)字化轉型的新一代云ERP產(chǎn)品NCcloud將在今年四季度上市；同期發(fā)版的還有行業(yè)云領域的能源行業(yè)云平臺。
不難看出，用友云正努力融合云服務、軟件、金融服務，適應了以上用戶需求的轉變，一個面向企業(yè)數(shù)字化轉型與經(jīng)營所需的完整服務體系，表現(xiàn)出了強大的吸引力。事實上，用友云的努力在客戶端獲得了明確的回應。報告期內，用友云服務總客戶數(shù)超過446萬家，增長19.48%，累計付費客戶數(shù)超過32萬家，較2017年年末增長39%，增速迅猛。
三季度報告顯示，用友仍將繼續(xù)增加研發(fā)投入。這些投入將主要用于落實云業(yè)務專項研發(fā)資金及編制的使用，以及用友云服務平臺與產(chǎn)品及金融科技產(chǎn)品的研發(fā)及運營等方面。
用友強大的生態(tài)也是助力用友云發(fā)展的重要力量。目前，用友云市場入駐各類伙伴突破了1300家，入駐產(chǎn)品及服務突破2300個——在產(chǎn)品融合層面，云市場已發(fā)布及上市30款融合型產(chǎn)品，在很大程度上推動了云生態(tài)銷售業(yè)績的快速增長。
圍繞前沿技術創(chuàng)新與數(shù)據(jù)增值，用友云也將生態(tài)協(xié)作作為了一個重要的憑借，包括在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等前沿技術領域的探索已經(jīng)成為其一個重要的投入方向。此前“用友生態(tài)伙伴大會”中，用友云與百度云已經(jīng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將基于云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能展開合作；同級別的合作還包括了與華為云在企業(yè)云服務領域的合作。此外，在更早的2015年，用友云已與阿里云展開了全面的戰(zhàn)略合作。
軟件業(yè)務繼續(xù)穩(wěn)步增長
在云服務業(yè)務高歌猛進的同時，用友網(wǎng)絡軟件業(yè)務繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，而這在傳統(tǒng)應用廠商拓展云業(yè)務的初期，曾經(jīng)被行業(yè)認為是相互矛盾的兩個業(yè)務方向。報告期內，用友軟件收入達到32.24億元人民幣，增長19.2%，展現(xiàn)出了傳統(tǒng)軟件業(yè)務與云服務業(yè)務相得益彰的可能。
適應新政策和市場要求的產(chǎn)品在這一期間也持續(xù)對外發(fā)布，其中包括了面向大型企業(yè)市場的NC65財務平行記賬產(chǎn)產(chǎn)品，以及U9V6.1版本。前者主要適應了新政府會計制度的要求，后者則依托平臺技術優(yōu)勢，向移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、商業(yè)分析等應用領域進行了擴展。三季度，用友簽約中海油、山東黃金、恒大地產(chǎn)、中國物流等大型企業(yè)客戶。
此外，面向中型企業(yè)和小微企業(yè)市場，用友網(wǎng)絡發(fā)布和更新了多款產(chǎn)品，包括U8+ V15.0、U8+ V15.0 PLM、暢捷通公司T﹢產(chǎn)品，以及NC V6.5建筑行業(yè)解決方案等。
據(jù)悉，目前用友網(wǎng)絡已正式通過全球軟件領域最高級別CMMI5級認證評估，該項評估表明用友網(wǎng)絡已具備了全球頂級的軟件成熟度及軟件項目管理能力。
從目前以上業(yè)務的整體推進中不難看出，用友網(wǎng)絡在3.0戰(zhàn)略中融合發(fā)展云服務、軟件和金融服務的布局，至今為止已經(jīng)取得了可見的成功，并在不同規(guī)模用戶市場都已經(jīng)初步確立了市場地位。接下來，持續(xù)幾個季度高速增長的用友云，還會帶來什么驚喜，令人期待。
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