1月15日，北京。亞太本土最大管理軟件廠商用友軟件股份有限公司（以下簡稱“用友”）在北京召開了主題為“平臺化發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈共贏”的2014用友伙伴大會（yonyou Partner World 2014）， 這是用友公司成立25年來規(guī)模最大的伙伴盛會。來自全國近1000家營銷伙伴、大企業(yè)信息中心、行業(yè)軟件、咨詢、開發(fā)外包、系統(tǒng)集成商共同參與，探討了如何走進移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴，通過新技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏。
2014用友伙伴大會
自2013年8月份國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》以來，信息消費已經(jīng)成為繼汽車、房地產(chǎn)之后成為拉動內(nèi)需的新一輪消費熱點。國家信息安全需求、兩化深度融合計劃實施、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、電子商務(wù)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展、智慧城市建設(shè)也給國內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展帶來歷史性機會。同時，以移動互聯(lián)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交化為代表的IT技術(shù)革新浪潮則給企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展趨勢。
用友公司董事長兼CEO 王文京
新三年策略激活產(chǎn)業(yè)鏈能量 成效初顯
2013年初，用友推出“平臺化發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈共贏”新三年業(yè)務(wù)策略，經(jīng)過一年的努力，逐步激活產(chǎn)業(yè)鏈能量，取得了一系列進展。
作為大型企業(yè)與組織計算平臺，用友UAP不僅在新技術(shù)上取得重要突破，還給伙伴帶來實質(zhì)價值：通過將開發(fā)平臺免費提供給伙伴，幫助伙伴提升開發(fā)效率、降低成本；通過構(gòu)建開發(fā)者社區(qū)，為伙伴提供溝通交流的平臺；通過與北京市共同投資，設(shè)立云工程實驗室，進行企業(yè)云計算、大數(shù)據(jù)、移動、云安全等領(lǐng)域的開發(fā)及驗證工作。目前，用友UAP平臺已經(jīng)在制造、建筑房地產(chǎn)、流通、政務(wù)、金融、汽車等近20個行業(yè)得到應(yīng)用，大型企業(yè)與組織超過10000家，擁有平臺開發(fā)者超過10000人，平臺使用者超過1000萬人，覆蓋了1800所院校的近15萬名學(xué)生。
作為大型企業(yè)管理與電子商務(wù)平臺，用友NC6為集團企業(yè)構(gòu)建了“4＋1”管理升級方案：以“客戶”為核心的統(tǒng)一營銷服務(wù)升級，以“物”為核心的供應(yīng)鏈與制造管理升級，以“財”為核心的集團管控升級，以“人”為核心的人力資源與企業(yè)協(xié)同升級，以及以“技術(shù)”為核心的大型企業(yè)與組織計算平臺升級。用友NC在充分結(jié)合云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，重點拓展了專業(yè)服務(wù)伙伴。目前，用友在高端已經(jīng)發(fā)展包含戰(zhàn)略伙伴、咨詢伙伴、行業(yè)伙伴、領(lǐng)域伙伴等在內(nèi)的專業(yè)合作伙伴46家，以及近300家外包伙伴。其中很多伙伴過去都是SAP、Oracle的合作伙伴。
作為成長型企業(yè)管理與電子商務(wù)平臺，用友U8+提供全面的“軟件+行業(yè)方案+云服務(wù)”，并涵蓋成長型企業(yè)經(jīng)營管理需求的方方面面：PLM制造設(shè)計，CRM營銷服務(wù)，供應(yīng)鏈、財務(wù)、人力資源、協(xié)同、BI、電子商務(wù)、供應(yīng)商門戶、移動應(yīng)用等一體化應(yīng)用等。圍繞U8+，用友新拓展了147家伙伴，合計698家，從業(yè)者逾7000名，通過用友認(rèn)證的工程師共計2100多人。同時，通過建立U8+自助的實施導(dǎo)航和開發(fā)者社區(qū)，幫助伙伴快速成長。作為離散制造行業(yè)解決方案，用友U9經(jīng)過持續(xù)發(fā)展，長期經(jīng)營，積累了一大批優(yōu)質(zhì)的標(biāo)桿用戶，特別是在多組織、多工廠的制造業(yè)企業(yè)中，對SAP、Oracle極具競爭力。
針對小微企業(yè)，用友集團成員企業(yè)暢捷通持續(xù)在公有云平臺CSP上加大研發(fā)力度，進展迅速。同時，暢捷通著重對一到三級伙伴進行了優(yōu)化，以提升伙伴的盈利空間，四到六級的覆蓋策略大體上和去年持平。到目前為止，暢捷通已經(jīng)發(fā)展接近2000家渠道合作伙伴。
“2013年UAP平臺、CSP平臺的快速發(fā)展，促進了移動互聯(lián)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交等新技術(shù)在用友產(chǎn)品開發(fā)中獲得了實質(zhì)性的突破。”用友公司董事長兼CEO王文京表示，“過去的一年中，我們既為用友平臺化戰(zhàn)略構(gòu)建了關(guān)鍵基礎(chǔ)，又為用友產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造出新的價值空間。”
攜手伙伴走進風(fēng)暴 共鑄數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)
2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)引領(lǐng)的IT產(chǎn)業(yè)變革將明顯加快，其中，新技術(shù)已經(jīng)開始以“跨界”、“融合”、“平臺”的方式改變甚至顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，“數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)”逐步被視為企業(yè)發(fā)展的理想模式。因此，用友將在以移動互聯(lián)網(wǎng)為核心，以云計算、大數(shù)據(jù)和社交化為組成的新技術(shù)架構(gòu)的平臺、產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)和運營上全面發(fā)力，加速突破；同時積極拓展互聯(lián)網(wǎng)金融和電信增值服務(wù)業(yè)務(wù)。
與之相應(yīng)，用友“平臺化發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈共贏”策略在2014年也呈現(xiàn)出新的內(nèi)涵：除了繼續(xù)展開新一輪合作伙伴盛大招募外，還將為伙伴提供全新的IT服務(wù)業(yè)務(wù)模式，包括成功應(yīng)用經(jīng)驗分享、營銷資源和實施服務(wù)支持、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)資源平臺和在線課程學(xué)習(xí)等，從而促進伙伴快速成長。
用友UAP平臺、用友NC6將繼續(xù)大力發(fā)展專業(yè)服務(wù)伙伴，著重加強拓展大型企業(yè)信息中心伙伴，因為大型企業(yè)信息中心不僅能夠為其所在的大型企業(yè)服務(wù)，還能夠為他們所在的行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。同時，用友還將進一步加強合作伙伴的專業(yè)能力提升和產(chǎn)業(yè)鏈體系的管理，給產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造更大的贏利空間。
用友U8+、U9產(chǎn)品聚焦、專注發(fā)展。其中，用友U8+將主要借助合作伙伴進行營銷和提供實施服務(wù)，通過聚焦移動應(yīng)用、電子商務(wù)、商業(yè)分析、IT服務(wù)等領(lǐng)域，挖掘更多新的商業(yè)機會；通過U8+自助的實施導(dǎo)航，助力伙伴快速交付，并繼續(xù)完善開發(fā)者社區(qū)。U9則根據(jù)區(qū)域情況及伙伴專業(yè)化能力及資源，向部分具備U9專業(yè)化營銷服務(wù)能力的伙伴開放，以給產(chǎn)業(yè)鏈伙伴提供更大的增值空間。
暢捷通公有云平臺CSP目前已基本搭建完畢，在產(chǎn)品發(fā)展上著重兩方面：一是加強用戶體驗，向更簡單易用的方向發(fā)展；二是結(jié)合客戶在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的生意模式、管理模式、工作模式的變化，加強移動、社交協(xié)同、電商管理方面的特性。通過CSP平臺，獨立軟件開發(fā)商（ISV）可望用最小的投入開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的APP應(yīng)用，并且在平臺上穩(wěn)定運行和協(xié)助推廣。公司基于CSP平臺開發(fā)和運營的首個云應(yīng)用 ——工作圈將于2月份發(fā)布 。
“‘數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)’如同電子消費品從模擬走向數(shù)字化革命一樣，是全球企業(yè)的一場新變革。這場變革需要整個產(chǎn)業(yè)鏈一起推進。”王文京表示。在主題大會上，由用友公司參與發(fā)起的“中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”盛大開啟。同時，用友公司還分別與摩托羅拉、太極股份、深圳彩訊科技等伙伴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在各個方面展開深度合作。
在下午的平行分論壇上，圍繞用友UAP、用友NC6、用友U8+、用友U9、暢捷通、用友政務(wù)、用友審計等具體產(chǎn)品和領(lǐng)域，用友與眾多伙伴深度討論和交流了伙伴發(fā)展與支持策略計劃。
用友深信，隨著新技術(shù)的不斷突破，“平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”策略將為用友伙伴、用友客戶、用友自身創(chuàng)造出更大的市場和發(fā)展空間。用友將攜手伙伴，推動客戶邁向“數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)”！